Dame-jevi soustanovitelji so vaše seksualne igrače postavili objektivno šik, duo pa se šele začne

Začel sem izdelovati prototipe vibratorja v svoji kuhinji s kovanci s srebrnimi dolarji in plastičnim ovojem. Medtem je Janet razmišljala tudi o ustanovitvi podjetja.

Janet Lieberman, soustanoviteljica in CPO (na sliki zgoraj, desno): Leta 2007 sem diplomiral na MIT z diplomo iz strojništva. Delal sem na paleto izdelkov-vse, kar je od prahu do 3-D tiskalnikov, in se odločil za začetek dame. To se je zgodilo, ko sem opazil, da se vibratorji ne razvijajo ali izdelujejo po enakih standardih kot drugi potrošniški blago. Spoznal sem, da imam spretnosti in ozadje, da lahko to spremenim.

AF: Samo en sestanek za zajtrk je vedel, da imamo komplementarne veščine, da začnemo nekaj posebnega.

Glavni cilj izdelkov Dame je ustvariti orodja, s pomočjo katerih boste zaprli vrzel v užitku. Kaj je trg za užitek manjkalo, natančneje, preden je blagovna znamka prišla na sceno?

AF: Ko smo prvič začeli, smo bili eno redkih podjetij, ki so jih vodili ljudje z vulvami, ki izdelujejo spolne igrače, in iz prve roke smo razumeli anatomijo, za katero smo oblikovali. Tudi seksualne igrače so se v glavnem tržile kot novost in želeli smo oblikovati za svet, kjer vibratorji niso nekaj, kar samo dajete kot darilo za gag. Odlično bi se moralo kupiti vibrator zase, prijatelje, partnerje in bi morali imeti možnost, da kupite nekaj, kar bo dobro delovalo in dobro izgledalo na vaši nočni omarici.

"Seksualne igrače so se v glavnem tržile kot novost in želeli smo oblikovati za svet, kjer vibratorji niso nekaj, kar samo dajete kot darilo za gag."-Alexandra Fine

Kaj je najbolj priljubljen izdelek Dame?

AF: Eva-Now v svoji drugi iteraciji, Eva II-je naša prva in najbolj priljubljena igrača. To je prostoročni klitoralni vibrator, ki ga lahko nosite med penetracijskim seksom ali kadar koli želite uporabljati roke za nekaj drugega (na primer solo, pod tušem).

Kaj pa najhitreje rastoči izdelek v smislu prodaje?

Jl: POM, prilagodljiv vibrator, ki smo ga izdali konec leta 2018, je zasedel svoje mesto z Evo in Fin kot našimi najboljšimi prodajalci.

Dame Products je zagotovo inovirala prostor za spolno volje v povezavi z razpravami o tem, da so ženski užitek manj stigmatizirani z vsakim letom. Ali ima družbo in natančneje trg s seksom, napredoval pri zapiranju vrzeli?

AF: Ženski užitek je vstopila v glavni tok. Izdelke Dame najdete v urbanih outfitters, goop, revolve in svobodnih ljudeh; Ko smo začeli na revolveu, smo postali najbolj prodajani lepotni izdelek na dan. Igranje igrač za seks, ki so na voljo na istih mestih, kjer kupujete druge izdelke za svojo rutino samooskrbe.

JL: Da, in resničnost, da večina ljudi z vulvami potrebuje stimulacijo klitorizacije za prijeten seks, je veliko bolj razumljena kot pred desetletjem. To odpira vrata za toliko ljudi z vulvami, da raziskujejo seks s klitoralnim dotikom, s prodorom ali brez njih.

Ko gre za trg s seksom, se ustvarja več podjetij za spolno volje mimo ljudje z vulvami, za ljudje z vulvami. Ta podjetja oblikujejo izdelke z ozaveščenostjo o potrebah ljudi, za katere načrtujejo, kar do nedavnega ni bilo tako v naši panogi. Ta kolektivni napor vsekakor poveča standard za izdelke, kar pomeni, da se več ljudi uvaja v specifični dizajn, ki ustreza njihovim potrebam.

AF: Kljub temu mislim, da je skupno razumevanje seksa naše kulture še vedno precej heteronormativno in moško usmerjeno. Kot podjetje smo to doživeli najbolj neposredno s samimi seksističnimi predpisi o oglasih. To vključuje platforme za socialne medije, kot sta Facebook in Instagram, fizični prostori, kot je MTA, in tudi nas so zavrnile banke in pisarniški prostori. Očitno se podjetja, ki ustvarjajo izdelke, osredotočene na moško spolnost, ne soočajo se s temi ovirami. Medtem ko absolutno opažamo več pogovorov o užitku in orodjih za ženske, da bi ga izboljšali, imamo opraviti kar nekaj izobraževalnega dela.

Pogovorimo se o tožbi MTA, ki jo je Dame vložila za diskriminacijo v oglaševanju. Kaj se trenutno dogaja s to zgodbo? In ali je situacija spremenila kakršen koli poudarek izdelkov Dame na splošno?

AF: Lahko vam povemo, da se še vedno dogaja! Tožbe so dolgotrajen postopek. Ampak, mislim, da se sam po sebi premakne. Če kaj drugega, se počutimo močneje kot kdajkoli prej, da je ta tožba ključni del vključevanja seksa v javni pogovor, zato smo začeli Dame. Ta prizadevanja za spreminjanje politik je postala prav tako pomembna za naše poslanstvo kot izdelava igrač za seksualno dejstvo, morda še pomembnejša: če se seks živi v senci.

Kaj je cilj tožbe?

JL: Nejasni in seksistični razlogi za zavrnitev MTA, da pokažejo naše oglase, ne samo, da mnogim podjetjem, kot so naša. Oglasi so zelo vplivni na našo kulturo in povsod se želimo zavzeti za potrebe in želje vulve.

Potrebno je spremeniti družbeno napačno predstavo, da je spolni užitek za ljudi, ki identificirajo femme.

"Pri razvoju katerega koli od naših izdelkov uporabljamo obsežne raziskave, iterativno oblikovanje in morda najpomembneje empatijo."-Janet Lieberman

Kakšen je postopek za razvoj novih izdelkov Dame?

JL: Pri razvoju katerega koli od naših izdelkov uporabljamo obsežne raziskave, iterativno oblikovanje in morda najpomembneje empatija. Skozi našo skupnost Dame Labs, naše stranke dejansko postanejo del našega procesa razvoja izdelkov. Skupnost raziskujemo, da bi pomagali voditi, kaj izdelujemo in kako jo oblikujemo. Prizadevamo si za humanizacijo prostora izdelka, ki ne govori vedno za občinstvo, ki mu služi, zato je dosledna komunikacija z našimi strankami velik del tega.

Pogovarjamo se s strokovnjaki, lastniki trgovin in terapevtov, da vidimo, kaj vidijo kot trendi in potrebe. Testiramo in analiziramo konkurenčne izdelke, da vidimo, kaj deluje in kaj ne. Za večino izdelkov naša inženirska ekipa oblikuje in prototipi različni koncepti za določitev najboljše zasnove, nato pa pastirji s temi.

Kako se je razvojni postopek spreminjal, odkar so se začeli izdelki Dame?

JL: Od prvega dne so tester povratne informacije spodbudili oblikovanje. Preden smo se sploh srečali, je Alex že ugotovil, da mora biti Eva skladna-aka Bendy-če bo ustrezala celo enemu sklopu labije, kaj šele mnogi. Na EVA smo opravili pet krogov alfa in beta testiranja, kjer smo ugotovili, da lahko spremembe milimetra ali manj vplivajo na prileganje.

Ena mojih najljubših razlik med tem, kje smo zdaj in kjer smo začeli, je velikost naše skupnosti v Dame Labs. Ko je število prostovoljcev približno enako številu preizkuševalcev, ki jih potrebujete, kot je to storila za EVA, ne morete resnično zagotoviti, da je testiranje bazen demografsko uravnoteženo. Zdaj, ko pokličemo prostovoljce, lahko zagotovim, da testiramo z vrsto starosti, ravni izkušenj, narodnosti, telesnimi tipi, spolno usmerjenostjo ali kaj drugega, kar bi bilo morda potrebno za določen izdelek.

Kako se je z leti spreminjala prodaja izdelkov?

AF: V enem letu od ustanovitve podjetja smo prodali več kot 10.000 vibratorjev, kar je znašalo več kot milijon dolarjev prihodkov. Zdaj smo prodali več kot 150.000 izdelkov in smo na drobno po vsem svetu.

JL: Kje Prodajamo se tako velika sprememba kot kaj Prodajamo. Odkar smo podjetje ustanovili leta 2014, vse več trgovcev na drobno v modni, zdravju in lepotni industriji dodaja izdelke za spolno vodovod v svojo linijo. In čeprav ne bi mogli priti do tam, kjer smo brez trgovcev na drobno, je večina naše prodaje v teh dneh neposredna potrošnikom prek naše spletne strani.

Kaj lahko pričakujemo od Dame izdelkov prihodnje leto in naprej?

AF: 2019 je bilo za nas veliko leto, saj smo prvič razširili svojo linijo izdelkov onkraj vibratorjev. Zdaj imamo blazino za pozicioniranje, torbico za shranjevanje igrač in mazivo na osnovi aloe z rokavom brez zdrsa. Obstaja toliko delov spolnega wellness, ki jih je treba raziskati, in res smo veseli, da lahko razširimo tisto, kar lahko ponudimo, tako da se uvrščamo na več trgovcev na drobno, nadaljujemo z omejitvami oglaševanja in seveda s širitvijo naše linije izdelkov. Imamo nekaj res vznemirljivih stvari, ki prihajajo po cevovodu za leto 2020, ki jih navdušujem s svetom.

Spolna kultura se vedno razvija. Tudi če bomo nekega dne lahko rekli, da je vrzel v užitku zaprta, bo zagotovo obstajala prostor za rast na drugih področjih našega spolnega življenja. Naš cilj je sporočiti, da je naložba v spolno rast vseh vrst enako pomembna kot kateri koli drug del vašega zdravja in dobrega počutja.

Alex in Janet sta dve elektrarni, ki oblikujeta, kaj v resnici pomeni wellnessa. Radoveden o drugih? Oglejte si naš seznam Changemakers 2020 tukaj.