Dobro@dela sem se prodal na kratko, ko sem se pogajal o svoji plači?

Uspel sem veliko ljudi, večinoma žensk, in videl sem presenetljivo število sprejemanja plač, ki so bile divje pod njihovimi talenti in ravni izkušenj. Stvar, ki si jo morate zapomniti o svojem delodajalcu, naj gre za pogajanja o plačah ali kaj drugega, je, da so vedno na svoji strani. Niso na vaši strani. Zagotavljate jim storitev, ki jim omogoča, da dosežejo svoje cilje, in podjetje bo tem ciljem vedno dalo prednost pred vašim počutjem in občutkom.

Če zaprosite za 10.000 dolarjev manj od tistega, kar je bilo predvideno za vlogo, bodo številni menedžerji in kadrovski ljudje slišali nad vašo nevednostjo in njihovimi majhnimi prihranki, ker jim bo nekaj izvršnega direktorja, ki sedi za pozlačeno mizo na višjem nadstropju v tem četrtletju prihaja v proračun.

Ena stvar, ki ima skupno vsako podjetje, je želja, da se drži proračuna. Vaš menedžer je morda čudovita oseba, ki vas ceni kot človeka in delavca, toda njihovim menedžerjem ste linija na preglednici z priloženim zneski v dolarju. Če zaprosite za 10.000 dolarjev manj od tistega, kar je bilo predvideno za vlogo, bodo številni menedžerji in kadrovski ljudje slišali nad vašo nevednostjo in njihovimi majhnimi prihranki, ker jim bo nekaj izvršnega direktorja, ki sedi za pozlačeno mizo na višjem nadstropju v tem četrtletju prihaja v proračun. Sliši se hladno, vendar je to posel, ne dnevno varstvo.

(Dobri menedžerji se bodo trudili, da delavcev ne plačujejo ceni, ne samo zato, ker je to pravilno storiti, ampak tudi zato, ker stane več nadomeščanja nekoga, ki v enem letu zapusti za boljši plačljivi položaj, kot da bi jih več let osrečili in prepreči promet.)

Najpomembnejša pogajanja o plačah, ki jih opravite v karieri, se zgodijo, ko začnete novo službo. Ta številka je tako ključnega pomena za vašo dolgo življenjsko dobo pri katerem koli delovnem mestu, saj podjetja pogosto količinsko določijo poviši kot odstotek vaše trenutne plače, in če sprva pridete po proračunu. Recite, da zaslužite 50.000 dolarjev, vendar se zavedajte, da bi se morali približati 70.000 USD. Vaš upravitelj mora potem upravičiti 40 -odstotno povišanje za vas. In 40 odstotkov se sliši precej višje od 20.000 USD. Kaj podjetja odpirajo 40 odstotkov povišanja? Zelo, zelo malo.

Zato boste morda morali najti novo službo, če boste zaslužili manj, kot ste vredni. Ne pravim, da ne morete dobiti 40 -odstotnega povišanja, vendar vam podjetje verjetno ne bo dalo, če ne boste prisilili z roko, tako da dobite drugo ponudbo za ta znesek ali več. Če vam je všeč vaše podjetje, je vedno vredno vprašati, kaj želite, preden vložite svojo energijo v izčrpavanje zaposlitve. Preprosto morate ugotoviti, kaj bi morali zaslužiti, in dobro razmisliti o tem, kako prosite za denar.

Kako se boste počutili, če boste ugotovili, da nekdo z enako stopnjo izkušenj zasluži še 10.000 USD več? Verjetno vas ne bo napolnil s srečo zanje.

Najboljši način, da ugotovite, kaj bi morali narediti, je, da ugotovite, kaj drugi ljudje v podjetju na vaši ravni zaslužijo v službi. To lahko ugotovite tako, da jih vprašate ali ljudi nad njimi, ki bi vedeli in vam povedali. Tam je Tveganje, da boste povprašali o svojih trenutnih zaposlitvah, se lahko užalijo ali povedo drugim, da lovite te podatke (nikoli ne podcenjujte, kako lahko so lahko ogovarjanje). Drugo tveganje je, da ugotovite, da vrstnik naredi veliko več kot vi. Kako se boste počutili, če boste ugotovili, da nekdo z enako stopnjo izkušenj zasluži še 10.000 USD več? Verjetno vas ne bo napolnil s srečo zanje.

Raziskave bi morali opraviti tudi zunaj svojega podjetja. Vprašajte prijatelje in stike v vaši panogi, kaj njihovo podjetje plača za nekoga na ravni izkušenj in spretnosti. Morda boste ugotovili, da se vaše podjetje ponavadi premalo plačuje za industrijo, kar je slab znak-verjetno ne bodo obrnili tega trenda samo za vas in verjetno nikoli ne boste naredili toliko, kot bi lahko drugje.

Prepričajte se, da ljudje, ki jih zahtevate, vključujejo kombinacijo moških in žensk. Če v vašem podjetju najdete moškega, ki opravlja isto delo, kot ga zaslužite več kot vi, boste morda imeli zahtevek za diskriminacijo proti svojemu podjetju. Morda ne želite prenehati in nadaljevati s tožbo proti njim, vendar je to lahko močan pogajalski čip v vaših pogajanjih. (Več o tem v malo…)

Ko opravite vse svoje ugotavljanje dejstev in imate dobro predstavo o plači, ki bi jo morali zaslužiti, morate iti in prositi za denar. Zamikali boste, da bi šli k svojemu upravitelju in rekla: "Stacy mi je rekla, da zasluži toliko denarja in mislim, da bi moral zaslužiti tudi toliko denarja.”Tudi če je vaš šef najbolj hladna ženska na svetu, verjetno ne bo dobro reagirala na to. Ko zaposleni ogovarjajo o svojih plačah in začnejo ugotoviti, da niso vsi plačani v povsem enakem obsegu, to ustvarja le težave šefu. Tudi zdaj ste nepravično povlekli Stacy v svojo težavo. Ste ji rekli, da boste povedali svojemu šefu, da vam je povedala, kaj zasluži? Verjetno ne bi želela biti del vaših pogajalskih taktik in vaš šef jo lahko zdaj gleda kot na trače in ne zvesto.

Ne pozabite, da če vam nekdo daje ponudbo, vas zelo želijo najeti.

Boljši način za pogovor s svojim šefom je, da rečem nekaj takega: "Delal sem nekaj raziskav o tem, kaj drugi ljudje iz mojih izkušenj in spretnosti zaslužijo, tako v tej družbi kot zunaj nje da sem 10.000 dolarjev premalo plačana. Verjamem, da sem tukaj dragocena prednost. Dosegel sem X, Y in Z Things in bi se rad počutil motivirano, da bi še naprej kot vrhunski izvajalec tukaj. Ali lahko kaj storite, da mojo plačo dobite do mesta, kjer bi morala biti?"

Če mislite, da ste diskriminirani, ker Todd v pisarni opravlja isto delo kot vi, vendar zasluži več denarja, lahko to tudi povečate. Ne pozabite, da vaš šef ni odvetnik, zato vam ni treba najeti odvetnika ali poslati strašljivega pisma. Preprosto lahko rečete nekaj takega: "Prizate mi, da človek v podjetju, ki opravlja moje isto delo, zasluži kar nekaj več denarja kot jaz. Tu sem dosegel x, y in z in menim, da si zaslužim, da zaslužim isto.”Vaš šef mora takoj prijaviti svojo pritožbo na HR (če tega ne stori, morate pritožbo prijaviti na HR, vendar poskusite najprej iti k svojemu upravitelju). Morda se boste morali odreči Toddovemu imenu, ker bo podjetje moralo razmisliti o veljavnosti vašega zahtevka in bodo morali vedeti, s kom si primerjate, da to storite.

V idealnem primeru boste opravili vse te raziskave prej sprejemanje službe. Ne pozabite, da če vam nekdo ponuja ponudbo, vas zelo želijo najeti-in nimate ničesar izgubiti, če vprašate, kaj ste vredni.

Amy Odell je novinarka in avtorica, ki živi v New Yorku. Je nekdanja urednica Cosmopolitana.com, ki je postala eno najbolj priljubljenih in nagrajenih mest za tisočletne ženske med svojim mandatom. Strastna je do mentorstva, ki se začnejo v karieri. Je iz Austina v Teksasu.

Sledite ji na Twitterju, Instagramu in Facebooku.

Imajo karierno vprašanje za Amy? Napišite nam na [email protected].

Ni časa, kot je sedanjost, ki bi zahteval povišico: pravzaprav bi lahko zamuda resno te stane. In če želite spremeniti, poskusite ta tedenski obred, da v nobenem trenutku pristanete na sanjski službi.