Kako se pogajati o svoji plači-in vedeti, kaj bi morali * v resnici * zaslužiti

"Bojim se, da me ne bodo marali."
Pogojeni smo, da smo "dobra punca", da bi bili prijazni, da ne motimo. Ni čudno, da se številne ženske bojijo pogajanj o plačah zaradi strahu pred razjezitvijo druge osebe.

Evo, kaj lahko storite: namesto da bi pogajanja gledali kot na zmago, je to lahko win-win. To je priložnost, da izgledam tudi super profesionalno. Sprehod v samozavest, stisnjeni in z dobro raziskanim primerom, predstavljenim na spoštljiv, premišljen način, Prekleto, želim, da to stori za moje podjetje.

"Kaj pa, če izgubim priložnost?"
Možnost, da odpravijo priložnost ali ogenj, je izjemno vitka. Zakaj? Izguba vas je zelo draga, ker pomeni zagon ali nadaljevanje iskanja novega kandidata. Torej, kako se spoprijeti s to skrbjo. Najprej se prepričajte, da imate prihranke. Če imate finančno blazino, bi vam morala dati zaupanje, da boste močni pri pogajanjih. Nato intervjujte drugje. Nikoli ne dajte vseh svojih jajc v eno košarico, kljub temu, kako slabo si boste morda želeli delo.

"Nimajo dovolj denarja."
Včasih vam noben znesek pogajanj ne bo dobil želenega denarja. (To še posebej velja za neprofitne organizacije.) Tu je dobra novica: obstajajo druge nedenarne stvari, s katerimi se lahko pogajate. Bodite pripravljeni na razpravo o popolnem odškodnini, več kot kasneje!-in vprašajte, kdaj lahko ponovno pregledate to razpravo. Ne pozabite vprašati, kaj morajo videti od vas, da boste dobili to dvig, napredovanje itd.

"Počutim se srečo."
Spet je to prepričanje v veliki meri posledica tega, kako se dekleta družijo. Obstaja razlika med tem, da ste hvaležni in hvaležnost, zato se prepričajte, da se ne postavljate pod vodje zaposlitve samo zato, ker imate srečo, da imate priložnost. Ne pozabite, da je pogajanja naravno in pričakovano delo. To je izmenjava za blago in vsi to počnejo. (Vprašajte se: ali bi bil človek zaskrbljen zaradi tega?)

Ugotovite, kaj ste vredni

Vedeti, koliko lahko zaračunate. Tam so gazilijonska mesta, vendar je nekako preveč ali premalo informacij in nikoli ni povsem relevantna.

Kje iskati

• Kar se tiče spletnih virov, je Payscale osebni favorit.
• Sama družba. Poskusite ugotoviti, kako finančno dobro podjetje. Če gre za javno podjetje, neprofitno organizacijo ali vlado, morajo te informacije dati na voljo. Prav tako lahko greste skozi LinkedIn in vidite, kako hitro se ljudje napredujejo (in kakšna oseba so), da dobite občutek, kdo se premika in kako hitro delajo- ob predpostavki dvig po poti.

Koga vprašati

• Spoprijateljite se z naborniki in lovci na glavo; so zakladnica informacij.
• Se obrnite do svojih alumnov ali sororiščnih omrežij.
• Pošljite prijateljem prijateljev prijateljev in jih prosite, naj vas bodisi povežejo ali posredujejo sporočilo ljudem v njihovi mreži, ki so v vaši panogi: "Raziskujem, da se prijavim za novo službo, in mislim, da imate nekaj informacij ki mi lahko pomaga. Bi bili pripravljeni deliti plačo z menoj?"

Če rečem, se prepričajte, da je plača, ki jo iščete.e., Velikost podjetja, lokacija, dolgoletne izkušnje, nabor spretnosti itd. Na primer, resnično nadarjena moja umetniška direktorica, ki živi v Minneapolisu, je spoznala, da lahko ji več zaračuna strankam v San Franciscu.

Izberite svoje številke

Zdaj, ko ste opravili svoje tržne raziskave, izberite tri številke, ki bodo med pogajanji vaši parametri:

• Najvišja številka, ki jo lahko rečete, ne da bi se smejali.
• Številka, ki bi se vam zdelo odlično.
• Tvoja spodnja vrstica. Edini način, da lahko to resnično veste, je, da naredite proračun, kaj je potrebno, da ste vi in ​​kakšne žrtve življenjskega sloga ste pripravljeni narediti za to priložnost.

Če se podate v pogajanja, začnite z zgornjo številko in predpostavite, da vam bodo nasprotovali nekaj pod vašo spodnjo vrstico. Predpostavimo, da se boste približali svoji srednji številki, toda karkoli že počnete, se ne začnite pogajati.

Se znajti, kako se hvaliti

Ne domnevajte, da vaš šef ve, zakaj si super. Narediti morate prepričljiv primer, ki opisuje, kako ste prispevali k uspehu podjetja, ne glede na to, ali se pogajate na novem delovnem mestu ali trenutnem. Vendar se včasih lahko počutite nerodno, če pojete svoje pohvale. Tu je nekaj načinov, kako to premagati:

• Izberite tri dosežke. Te bi morale pokazati zrnje, ustvarjalnost in navdušenje. Bonus točke, če jih lahko neposredno privežete na spodnjo vrstico, vendar če ne, pokažite, kako so prispevali k zdravju vaše ekipe ali na nek način premaknili iglo.
• Ne gre vedno za očitne zmage. Če imate težave pri doseganju svojih dosežkov, pomislite na glavne ovire, s katerimi ste se srečevali pri svojem delu, in o tem, kako ste se rešili za to. Kljub izidu ste imeli na poti mikro zmage, o katerih lahko poveste zgodbo, da boste videti dobro.
• Vedite, kaj vas naredi ti. To so znane tudi kot "neodtujljive moči", to so neopredmetene značilnosti, ki jih morda ne bi dali v življenjepis, ampak pomagajo prispevati k zdravju in uspehu vašega podjetja. Pomislite na stvari, kot so socialne in medosebne spretnosti, veliko omrežje, povezave strank, vodstvo in sposobnosti gradnje ekip.
• Pogovor o prihodnosti. Ne osredotočajte se samo na to, kar ste počeli v preteklosti; Navdušite jih nad tem, kaj lahko storite zanje v prihodnosti.

Upajmo, da se počutite pripravljeni na pogajanja, zato spremljajte naslednji članek o tem, kaj dejansko povedati med njim!

Ustanoviteljica žensk dobi plačilo, Claire Wasserman je vzgojiteljica, trenerka in podcaster, ki ženskam pomaga pri usmerjanju svojih poklicnih možnosti, da bi našli izpolnjujoče se poklicne poti.

Naj bo leto 2018 najbolj zdravo, najsrečnejše in najbogatejše še malo pomoči programa Well+Good's (Re)!