Dokaz, da je Lululemon bolj vpliven, kot ste sploh poznali

Jason Kelly, vodja newyorškega urada v Bloombergu in serijski maratoner, se v svoji novi knjigi potaplja v (donosen) svet wellnessa, Kapital za znoj. Ta teden, Deli z dobro+dobro odlomk, ki pojasnjuje Lululemonovo poreklo-in kako je spremenil igro za athort (začenši s samim izrazom).

Chip Wilson je bil praktično pozen na svojo poroko, ker je bil preveč zaposlen s prodajo joga hlač.

Ustanovitelj Lululemona označuje svoj poročni dan leta 2002 kot prelomnico v življenju njegovega podjetja. Kaj je bilo takrat prodajalec z enim locanjem v Vancouvru v Britanski Kolumbiji, gojilo v 7 milijard dolarjev juggernaut. Zaradi tega je Wilson znan (in včasih zloglasni). Večkrat ga je postalo milijarder in pomagal pri zagonu modne kategorije, ki prej še ni obstajala.

Yoga Pant, kot ga je popularizirala Wilsonovo podjetje, je ikonična oblačila v fitnes ekonomiji. V svoji uporabnosti in vseprisotnosti eleganten, drag, priložnostni kos oblačil izkrivlja, kako se je fitnes za mnoge ljudi preusmeril od nečesa, kar počnemo, kdo smo. Dajanje ljudem, zlasti ženskam, nekaj, kar se je podvojilo kot aktivna oblačila in ulična oblačila, sta odražali širšo potezo, pravi Wilson. »Prišlo je do premika miselnosti, k dolgoživosti in zdravju ter stran od pitja in kajenja in dela."

Danes je oblačila Lululemon s svojim drobnim, stiliziranim logotipom vedno prisotna na stranskih straneh nogometnih iger, v kavarnah, na kavarnah in na letalih. Hlače in vrhovi so sprožili splav imitatorjev, vključno z nekaterimi največjimi imeni v atletski oblačili. Takšna nesreča ne pride poceni, priljubljenost in cena izdelka pa (več kot 100 USD za par hlač Lulu) kaže na bogastvo, povezano s to vrsto fitnes mode.

Zgodba o Lululemonu je ena izmed inovacij in pričakovanja, prežeta z napačnimi koraki in napačnimi navedbami, popravki tečajev in hitro rastjo. Začne se kot klasična podjetniška zgodba, kjer se velik mislec pogumno premakne na način. Chip Wilson je videl priložnost, in to je vzel, in to je vedel na dan svoje poroke: "Rekel sem si:" Tu imam nekaj, "pravi. »Ali moram narediti veliko ali pa bom pretekel."

Lululemon se je rodil leta 1998, ko je Wilson, ki se je ukvarjal s surfanjem, drsanjem in oblačilih za deskanje na snegu, odprl trgovino v Vancouvru v Britanski Kolumbiji. Ime Lululemon je bil produkt 100 -osebne raziskave, izbrane iz 20 imen. Wilson je ugotovil, da mora biti podjetje več kot trgovina, in poudariti vidik skupnosti. Želel si je, da bi bilo to mesto, kjer je osebje pametno in je sposobno vključiti stranke ne le na to, kar nosijo, ampak tudi o tem, kako živijo. "To je bilo razvojno podjetje toliko kot oblačilno podjetje, saj sem želel sodelovati le z ljudmi, ki sem jih imel rad in spoštovati," pravi Wilson.

Vancouver je bil in ostaja popoln laboratorij za podjetja, kot so Lululemon in podjetniki, kot je Wilson. Gregor Robertson, mestni župan, je visok, atletski fant, katerega prednostni način prevoza je kolo.

Tam, kjer Manhattaniti merijo uspeh na denarju ali položaju, se Vancouverit bolj verjetno hvali s svojim tekom, vožnjo ali pohodom

Robertson pravi, da Vancouver po oblikovanju in podnebju spodbuja vrsto kulture, ki je bila utelešena v podjetjih, kot je Wilson's. "To je prevladujoč način življenja, biti na prostem," pravi Robertson. »Kombinacija kontemplativnega in aktivnega je del mestne DNK."

Del tega, pravi, dolguje načinu, kako je mesto postavljeno, pri čemer se številne zgradbe gledajo proti morju, ne pa drug na drugega. "Smo zunanje mesto," pravi.

Wilson pravi, da vse to spremeni ljudi, ki tam živijo in delajo, vse do tega, kako opredeljujejo uspeh. "Alpha moški ali alfa ženska, so popolnoma drugačni," pravi, še posebej v primerjavi s trdimi finančnimi središči, kot je New York. Tam, kjer Manhattaniti merijo uspeh na denarju ali položaju, se Vancouverit bolj verjetno hvali s svojim tekom, vožnjo ali pohodom. Wilson sam komaj opravi pogovor brez omembe ali povabila na Grouse Grind, noro navpično pohod v Vancouvru, ki ga vsak dan prevzame, če ne več. Svetuje, da imajo vsi koristi od znojenja eno uro na dan.

Njegov čas je bil brezhiben in Lululemon je postal eno tistih podjetij, ki imajo koristi in pomaga določiti trend. Veliki denar je prišel klicati. Predstavniki Advent International, znano globalno podjetje za zasebni kapital, ki je podprlo podjetja, kot sta Party City in The Coffee Bean, je leta 2004 prvič naletel. Šest mesecev po prvem srečanju in serija hladnih klicev v družbi mladinskih vlagateljev pri Adventu je proizvajalec oblačil dejal, da išče financiranje.

Advent je v Lululemon leta 2005 investiral z idejo o razširitvi vodstvene ekipe, izdelkov in geografskih dosegov. Naslednji dve leti sta bili besni, saj je Lululemon izkoristil vodstvene delavce iz celotnega maloprodajnega in potrošniškega sveta in zgradil podjetje, ki bi lahko svoje delovanje po vsem svetu povečalo. Lululemon je od svoje baze v Kanadi in peščice drugih trgovin v ZDA odprl prodajne mete v Los Angelesu in San Franciscu, med drugimi ameriškimi mesti, prav tako pa je odšel daleč na Tokio in Sydney.

Lululemon je postal otrok na plakatu za industrijo in za to, kako lahko podjetja zasebnega kapitala izkoriščajo trend kondicije in dobrega počutja

Do konca leta 2007, leto svoje prvotne javne ponudbe, je imel Lululemon 80 trgovin. Advent je dejal in navajal Thomson Reuters Data, da je bil od 177 ponudb tistega leta Lululemon tretji najboljši izvajalec IPO. Podjetje je še naprej hitro raslo. Do leta 2013 se je prodaja povečala za 30 odstotkov ali več za 14 ravnih četrtin. Podjetje je leta 2012 objavilo prvo leto v višini 1 milijarde dolarjev.

Lululemon je postal otrok na plakatu za industrijo in za to, kako lahko podjetja zasebnega kapitala izkoriščajo trend kondicije in dobrega počutja. To je bila situacija, ko je vlagatelj videl priložnost, ki ni v dejavnosti, ampak v sosednjih elementih. Advent je videl tudi, kaj je Wilson ugotovil: to ni bilo samo za oblačila, ampak za način življenja.

To je drugi v štirih delih Well+Good Kapital za znoj Odlomek serije pripravite na obroku prejšnjega tedna tukaj!