Kontratuktiven trik, da ljudje sledijo svojim obljubam

Medtem ko je bila študija osredotočena na dobrodelno dajanje, dr. Knowles pravi, da se rezultati lahko uporabljajo "v vsaki nastavitvi, kjer želite, da vam nekdo drug naredi uslugo."

"Ko nekomu daste dolg rok, da opravi nalogo, to pomeni, da ni nujnosti za dokončanje naloge. Ljudem daje dovoljenje, da zamudijo, zato to storijo." -Stephen Knowles, doktor, ekonomist

Toda zakaj se zdi, da noben rok ni najučinkovitejši? Dr. Študija Knowlesa ni raziskala tega posebnega vprašanja, vendar ima teorijo: "Ko nekomu daste dolg rok, da opravi nalogo, to pomeni, da ni nujne naloge," pravi. »Ljudem daje dovoljenje, da odložijo, zato to storijo, nato pa odlašajo."Ko ne določite roka, pravi, še vedno" prenaša nujnost "-oseba, ki jo sprašujete.

Terri Kurtzberg, doktorica, raziskovalka in profesorica pogajalskih strategij in taktike na poslovni šoli univerze Rutgers, pravi."" Odmeva z mojimi izkušnjami v učilnici, "pravi. »Če dam študentom tri tedne, da opravijo nalogo, bodo to storili noč prej."

Kadar na nečem ni nobenega roka, se ljudje še vedno zavedajo, da se mora to storiti in lahko pritiskajo na sebe. Kurtzberg pravi. »Sadje je nizko viseče. Na to želite odgovoriti takoj in ga preveriti, zato se vam zdi, da ste nekaj dosegli, «pravi.

Medtem ko raziskave in anekdotični dokazi podpirajo mnenje, da krajši rok v nasprotju z daljšim v nasprotju. Knowles pravi, da verjamem, da je to tako kot konstanta, morda ni najučinkovitejša strategija. "Z zelo kratkim rokom obstaja možnost, da oseba ne bo imela na voljo prostega časa pred rokom za dokončanje naloge," poudarja. V primeru, da prosite za uslugo, potem bo morda kdo manj verjetno, da vam bo lahko pomagal v tesnem roku, samo zaradi tesne časovnice, ki ste jo naložili.

Torej, ne glede na to, ali veste, da potrebujete ročno premikanje ali želite pomoč pri delovnem projektu, bi lahko bilo koristno, da pustite kakršen koli rok iz enačbe. "Če ljudje vedo, da nikoli ne bodo dobili trenutka pritiska, ga morajo postaviti na sebe-in ponavadi bodo," dr. ". Kurtzberg pravi.

Oh živjo! Videti je kot nekdo, ki obožuje brezplačne vadbe, popuste za vrhunske blagovne znamke wellnessa in ekskluzivno dobro+dobra vsebina. Prijavite se za dobro+, naša spletna skupnost insajdov wellness in takoj odklenete nagrade.