Zakaj težki otroci naredijo velike voditelje, po besedah ​​izvršnega direktorja Health-Ade

Dobrodošli v Fit for Business, kolumna soustanovitelja Well+Good's in izvršnega direktorja Alexia Brue. Vsak teden vas bo popeljala za kulisami z najuspešnejšimi zdravo živo podjetniki po vsem svetu, tako da se lahko naučite, kaj jih navdihuje, kaj jih izziva in kako je delati v (cvetočem) wellness prostoru.

Ta teden sedi z Daina Trout, izvršnim direktorjem in soustanoviteljem Health-Ade, blagovne znamke Kombucha, ki spreminja fermentirano čajno pokrajino.

Kombucha je veljala za nišno pijačo, toda v zadnjih petih letih je ta fizzy fermentirani čaj odšel v glavno in je danes 600 milijonov dolarjev kategorije pijač. Health-Ade izstopa kot ena najbolj premijskih in obrtniških na tem vse bolj konkurenčnem področju, v veliki meri zahvaljujoč strasti ustanovitelja in izvršnega direktorja Daine Trout do pivovarstva v steklenih vrčih (da bi preprečili, da bi se plastika in kovina izlila v pijačo), tudi v obsegu , in uporabljam samo najvišje kakovostne sestavine.

Danes je blagovna znamka Kombucha, ki jo je trije prijatelji začeli kot podjetje za rast las (res!) je zbral več kot 20 milijonov dolarjev financiranja, je na poti za prodajo več kot 2.5 milijonov primerov v letu 2018 in je najhitreje rastoča blagovna znamka v kategoriji Kombucha.

Preberite nadaljevanje, če želite izvedeti, kako Trout misli, da jo je vzgojila za podjetništvo in zakaj fermentirani čaj je bolj privlačen poslovni potencial kot izdelki za rast las.

Ali obstajajo zgodnje izkušnje, zaradi katerih ste se uvrstili na podjetniško pot, na kateri ste zdaj?

Tri stvari pridejo na pamet: navajeni se spremeniti; ne prilega se; in izpostavljenost trdemu delu. Imel sem precej drugačno otroštvo. Rodil sem se v Savdski Arabiji, odraščal v Calgaryju v bližini gora, najstniška leta sem preživel v Washingtonu D.C. Območje, v Bostonu se je pet let ustavilo za podiplomsko šolo, nato pa končno pristalo v Los Angelesu pred 10 leti. Ker sem se veliko premikal, sem postal dokaj navajen na spremembe. Sprememba je stvar številka ena, s katero se morate počutiti udobno kot podjetnik.

Če se ne ujemajo in odpor do konvencije.

Tudi kot otrok se nisem uvrstil v [. In v odrasli dobi se nisem nikoli počutil kot jaz želel da ustreza-to je pomemben del moje identitete in kaj me poganja. Opomba staršem težkih otrok: nekega dne so lahko odlični voditelji! Če se ne ujemate in odpor do konvencije, je tisto, od česa se zgodbe o podjetniškem uspehu naredijo, ker morate začeti nekaj novega.

Nazadnje se je moj oče vedno hitil in nikoli ne bi obupal nad težavo, dokler je ne bo rešil. Še posebej v začetnih fazah ima podjetništvo veliko opravka s trdim delom in to ugotoviti. Izpostavljenost takšni zavezanosti v življenju me je vsekakor vplivala.

Kaj vas je navdihnilo za začetek zdravja?

Imel sem stalno korporativno službo in se hitro premikal "navzgor po lestvi", hkrati pa sem se počutil neizpolnjenega. V moji glavi je bil glas, ki mi je rekel, da je tam nekaj več za menjavo iger-in vedel sem, da moram nekaj začeti in biti moj lastni šef.

Moj najboljši prijatelj in moj fant (zdaj moj mož) sta se počutila enako, in odločili smo se, da bomo začeli podjetniški klub, da bi si omislili poceni poslovne ideje. Justin, moj zdaj mož, je začel plešati in želel zaustaviti postopek. V podiplomski šoli sem bil obseden s fermentacijo, tako da sem vedel, da v delih sveta uporabljajo Scoby [kultura, ki jo je Kombucha] kot maska ​​na glavi zaščitila in ponovno zaščitila lase. Odločili smo se, da bomo preizkusili to teorijo in začel sem narediti tono Kombucha, da bi nabiral Scoby za masko za lase. Kombucha je moje stanovanje popolnoma prehitelo.

V moji glavi je bil glas, ki mi je rekel, da je tam nekaj več za menjavo igre.

Ker me tekočina ni zanimala, sem jo dal prijateljem in sosedom. V odgovor sem nenehno slišal, kako je bilo najboljše, kar so jih kdaj okusili. Nekaj ​​tednov kasneje nam je nekdo na trgu kmetov ponudil kabino za naš "lasje za lase.”To ni bilo blizu, ampak mi je Naj bo ta odlična okusna kombuča-in veliko. Odločili smo se, da bomo poskusili srečo. Prvi dan smo se razprodali v manj kot eni uri, in to je bilo takšno od takrat: nora vožnja rasti in trdega dela, ko je sprva nismo pričakovali.

Kaj naredi vaš Kombucha tako drugačen (in boljši)?

Nič se ustavimo, da bi naredili najboljše okužbe in najkakovostnejše kombuče, ki jo lahko kupite-in nihče ne naredi tako kot mi. 100-odstotno fermentiramo v steklu, da preprečimo izpiranje plastike in kovin, pivamo v super-majhnih serijah-2.5 litrov, natančno in okus le z najvišjimi sestavinami, kot je hladno stisnjen sok iz organskih pridelkov. Na splošno smo ponosni, da naredimo resnično Kombucha-pustili smo, da nam piva pove, kdaj je pripravljena, in sploh ne dodajamo ali se neremo z naravnim procesom.

Ali so že zgodaj prišlo do nepredvidenih izzivov?

Zagon podjetja ni nič drugega kot izzivi! Verjetno je največji tekoči izziv kapital za proizvodnjo. Vsi imajo radi to, da ročno oblikujemo našo kombučo, vendar se morda ne bodo zavedali, koliko denarja je potrebno za izgradnjo lastne pivovarne in razširitev.

Kako ste se odločili, ali se boste lotili podjetja, iskali angelske vlagatelje ali vzeli denar VC?

Julija 2013 smo spoznali, da potrebujemo naložbe, ko smo kreditne kartice dosegli v višini 50.000 dolarjev in nam ne bodo razširili več kredita. Prav tako je bilo jasno, da moramo resno povečati učinkovitost. Še vedno smo ga izdelovali v celoti, in stavim, da je steklenica stala 10 dolarjev, čeprav smo jo prodajali za 5 dolarjev. Stroji bi nam lahko pomagali pri tem, toda oprema, ki jo potrebujemo, stane več kot milijon dolarjev.

Moj nasvet drugim je naslednji: pojdite, kolikor lahko na dolgu.

Imeli smo veliko srečo, ko smo najprej srečali kolega podjetnika Toma; Začel je nantucket Nectars in zdaj je delal za uspešno podjetje za zasebni kapital z imenom First Beverage. Videli so potencial v nas in tvegali. Na koncu je moj nasvet drugim ta: pojdite, kolikor lahko na dolgu. Po tem poiščite dobre ljudi z izkušnjami, ki jih lahko vlagajo v vas.

Ali mi lahko poveste o ključni odločitvi, ki ste jo sprejeli, to je bila prelomnica za zdravstveno opremo, toda odkrito povedano bi lahko šlo tako ali tako?

Eden največjih mejnikov je bil, ko sva z Justinom zapustila svoje delo. Nismo imeli dohodka in smo se prodajali le na trgu kmetov. Takoj, ko smo ugotovili, da lahko dva dosežemo le toliko, smo se odpravili na Craigslist in objavili nekaj v skladu s tem: "Kdo želi delati za nas brezplačno in vam bomo dali odstotek, ko bomo plačani s strani a shramba?"

Na stotine se je odzvalo. Na koncu smo prevzeli 20 ljudi, večinoma s krajšim delovnim časom inštruktorjev joge in igralcev-tako da ni bilo najlažje upravljati! Zlasti trije posamezniki so dali vse od sebe in nam pomagali pri gradnji te blagovne znamke, še danes pa delajo za nas. Neverjetno je misliti, da je Health-Ade zdaj na voljo po vsej državi v več kot 12.000 računih, vključno s trgom Whole Foods, Target, Walmart, Safeway/Albertsons in Sprouts.

Kako hodite na sprehod kot wellness podjetje?

Vseeno nam je, kakšne barve so vaši lasje! Nismo super korporativni, zato pustim ljudem, da me vprašajo, kaj potrebujejo, in odgovor je običajno pritrdilen.

Kot podjetje v tem prostoru prepoznamo svojo odgovornost za izboljšanje naše skupnosti, lokalno in globalno, tako da ima več ljudi priložnosti, da bi bili srečni in zdravi. Letos smo sodelovali s fundacijo Garden School, da bi podprli njihov vodilni šolski vrt, kjer premalo osebni učenci prvič doživljajo naravo in resnično hrano-včasih. Decembra smo pripeljali vse naše zaposlene na dan vrtnega dela in to je bila eksplozija!

Kot podjetje v tem prostoru prepoznamo svojo odgovornost za izboljšanje naše skupnosti.

Prav tako sprejemamo velike korake, da bo naša pisarna in proizvodna objekt bolj trajnostna s kompostiranjem, zmanjševanjem odpadkov in povečanjem tega, kar recikliramo in preoblikovamo.

Seznam opravkov lastnika podjetja je vedno dolg. Prosimo, delite svoj najljubši izkoristek.

Zlasti za ženske se ponavadi lotimo veliko stvari in nosimo veliko klobukov. Vodimo podjetja, vzgajamo svoje otroke in nato želimo skrbeti za hišo. Ni možnosti, da bi bil 100 odstotkov vsega-že dolgo sem se tega odrekel. Najamem za pomoč pri perilu, s čiščenjem in varuško. Uporabljam Instacart. Imam mizo tekalne steze in vsaj nekajkrat na teden si prisilim fitnes. Toda po službi želim preživeti čas z dojenčkom ali sedeti in si privoščiti kozarec vina. Na koncu dobim ravnotežje.

Health-Ade je tako čudovito, da se sprašujete: koliko je Kombucha preveč veliko? In tukaj je nizka Kombucha, ki vas dejansko brenči.