Moč postavljanja namena, povezane z delom.M., Po besedah ​​izvršnega direktorja Juicero

V tem tednu Fit for Business, soustanoviteljica in založba Alexia Brue se usede z Jeffom Dunnom, izvršnim direktorjem prelomnega hladno stisnjenega sokovnika Juicero.

Ko je Jeff Dunn konec leta 2016 prevzel vajeti generalnega direktorja na Juicero, je bila njegova prva velika poteza drzna celo za zagon, ki je najbolj znan po tem, da je motil hladno stisnjeno industrijo sokov. Nekdanji predsednik Coca-Cola North America se je odpravil v osrednjo počitniško sezono, ki se je odločil, da bo ceno 699 dolarjev revolucionarnega Juicerja znižal na 399 dolarjev, da bi videl, kako je zmanjšanje vplivalo na prodajo tega predmeta z velikimi vozovnicami.

Končni rezultat? Juicero je v štirih dneh prodal toliko stiskalnic kot v prejšnjih štirih mesecih.

"Imeli smo ogromne rezultate," pravi Dunn. Padec cen je prevedel na 20 odstotkov mesečne rasti, kupci pa so naročili več paketov več tedna in vznemirljiv zagon, ko se podjetje potisne v leto 2017, kar je doslej zbralo 120 milijonov dolarjev.

Gayle King je Oprah podaril Juicero, ki je prelistala za koncept hrane-Tech, ki je dajal vseh 400 ljudi, ki so delali na Guba v času njihov lastni sokovnik.

Potem je bil učinek Oprah: Gayle King je Oprah podaril Juicero, ki je prelistala koncept hrane, ki je dajal vseh 400 ljudi, ki so delali na Guba v času njihov lastni sokovnik na zelo javen način.

Ta kakovostna kakovost je točno tisto, kar Dunn želi gojiti z blagovno znamko v tej dobi hiper-volilnosti. "Navsezadnje nas zelo skrbi odnos s potrošnjo," pravi. V ta namen se je izvršni direktor osredotočil na to, da je ljudem dal fizično izkušnjo Juicero, ki je v 11 polnih živilih s samopostrežnimi sokovimi palicami, in sodeluje z Williams Sonoma, saj lahko izdelek doživi izdelek pred nakupom.

Torej, kaj točno omogoča Dunnu, da v službi dela velika tveganja, medtem ko še vedno ostane prizemljen?

Tukaj Dunn govori o postavitvi namen, povezanih z delom, iskanju navdiha zunaj box in uporabi seznama opravkov, da vas motivira.

Kaj vas je pripeljalo do tega, da ste postali izvršni direktor Juicero?

Vedno sem bil v kakšni obliki hrane in pijače in distribucije, ne glede na. Prešel sem od koksa do korenja. In nit, ki teče skozi vse, je inovacija. Inovacija z namenom je tisto, o čemer sem govoril, in Juicero je končni izraz.

"Moram pomagati ljudem, ki prihajajo iz zelo različnih svetov, vidijo, kako medsebojno je povezano."

Kaj je bil največji izziv, s katerim se niste pričakovali pri Juiceroju?

Juicero je zelo tehnološko usmerjen, [vendar] se ukvarjamo tudi s kmetje-in težko se jim je razumeti. Zahteva veliko sodelovanja. Stiskanje zraka ne bo zelo negovano, zelenjava in sadje pa so le blago brez tiska. Torej na organizacijski ravni moram pomagati ljudem, ki prihajajo iz zelo različnih svetov, vidijo, kako medsebojno je povezano.

Je bila ključna odločitev, ki ste jo sprejeli, to je prelomnica za Juicero?

Znižanje cen, ki smo ga naredili za Black Friday, s katerim smo nadaljevali, je bila velika prelomnica. Zanimivo je videti, da ko lahko ljudje kupijo sokovnik za manj denarja, na koncu dobijo več paketov sokov na teden. Stranke v povprečju kupujejo 10 paketov na teden, kar je dvojno kar smo modelirali. To mi daje veliko zaupanja v platformo. Ljudje doživljajo prednosti, da začnejo svoj dan z zelenim sokom.

"Ljudje doživljajo prednosti, da začnejo svoj dan z zelenim sokom."

Kako se sprehodite kot wellness podjetje, glede na lastno korporativno kulturo Juicero?

Svojo ekipo postrežemo z vegansko hrano, jim damo vse stiskalnice in na paketih zaračunamo 50 odstotkov manj. Želimo si, da imajo vitalnost, ki jo potrebujejo, da živijo takšno visokozmogljivo življenje, ki si ga vsi prizadevajo. V spoštovanju vseh mojih let na Coca-Coli ni disonance pri Juicero.

Kako začnete vsak dan?

Najprej strmim v strop in pustim, da se moja zavest vrne v moje telo. Razmišljam o svojem dnevu. Če sem vse skupaj, se vprašam, kakšen je moj namen za dan. Če to storim, imam ponavadi boljši dan. Na primer, morda imam veliko srečanj z višjo vodstveno ekipo, zato bi bilo morda namen, kako se ekipa povezuje med seboj. Kultura vsakič premaga strategijo. Navadno bolj razmišljam o kulturah in to prihaja v mojih vsakodnevnih namenih.

"Imam iPad s peresom in prekrižam stvari s seznama in to me osrečuje."

Kako se držite prizemljene in navdihnjene?

Glede na svojo osebno prakso vsak dan meditiram. Tudi v stresnih časih se sprehodim zunaj. Upočasni me. Ker sem v zagonskem okolju, toliko informacij leti na vas in narava mi omogoča, da vse to sintetiziram. Moja žena je fotograf divjih živali in gre v Afriko dva ali trikrat na leto, zato jo malo živim skozi njo.

Seznam opravkov izvršnega direktorja je vedno dolg. Kateri je vaš najljubši heker za učinkovitost?

Ko sem postavil to dnevno namero, to pomeni moje sezname opravkov. Imam iPad s peresom in prekrižam stvari s seznama in to me osrečuje. Dobesedno imam pomlad v svojem koraku, ko se skozi njega stisne. Ni nadomestila za opravljanje dela. Ni drugega. Gre za disciplino, da to počnete vsak dan.

Če iščete več načinov, kako napredovati v službi, je to, kaj bi morali storiti, glede na vaš znak in kako izžarevati samozavest.