2019 je bilo za CBD veliko leto, vendar kako industrija napreduje v dobi Covid-19?

2. Potrošniki CBD iščejo izdelke, ki zagotavljajo udobje

V zgodnjih dneh pandemije, saj so se ljudje prvič lovili doma, so Brands poročali, da so izdelki CBD, povezani s kopalnico, začeli leteti s virtualnih polic. Prima's Bath Gem (16 $) Mineral Soak je bil prvi izdelek blagovne znamke, ki se je razprodala v obdobju Covid-19, in še naprej je najboljši prodajalec v poletju. Standardni odmerek je videl podoben trend, saj so ljudje spomladi ostali doma. "Ne bi mogel hraniti izdelkov za kopanje na zalogi," pravi Saniger. "Vsega aprila in maja nam je zmanjkalo."

Tudi užitni CBD so se izkazali za priljubljene in prinašajo nov pomen ideji o udobni hrani. Altwell, Charlotte's Splet in Retail Destination Undefined Collective Vse poročajo o prodaji CBD Gummies, medtem ko so Noirebudovi čaji vrhunski prodajalci, tudi v toplejših mesecih. "Mislim, da je ideja, da bi sedli s svojo skodelico in srkali nekaj, kar vas spominja na dom ... kar je ljudem pomagalo skozi delovni dan," pravi Grey.

V širšem smislu blagovne znamke pravijo, da izdelki, ki spodbujajo dober počitek. "Trenutno je kategorija številka ena za nas spanja in to zagotovo ni bila naša projekcija-mislili smo, da je spanec lahko nekako kot tretja najbolj prodajana," pravi Michael Bryce, nekdanji CMO iz Cotyja in soustanovitelja novih CBD wellness blagovne znamke Healist. "Presenetljivo je, koliko [spalnih] izdelkov kupuje [na našem spletnem mestu za e-trgovino] ob približno 3, 4 zjutraj."

3. Blagovne znamke v črni lasti zmagajo v prostoru CBD

Po besedah ​​Doriana Morrisa, ustanovitelja nedefiniranih lepotic, kupcev, trgovcev na drobno in vlagateljev, se zanimajo blagovne znamke CBD v črni lasti, v veliki meri glede na podporo in dviganje podjetij, ki so v črni lasti. Morris pravi, da ker so se številni njeni izdelki v tem časovnem okviru razprodali, pospešuje svoje proizvodne roke, da bi zadovoljili povpraševanje. "Imela bo 10 -krat več CBD in nekaj res kul dodatnih botanikov, kot sta Kalahari Melona in Plum," pravi.

Za mentor in ojačanje drugih lepotnih blagovnih znamk v črni lasti se je Morris združil z množico drugih ustanoviteljev lepotne industrije za pobudo Clean Beauty Summer School Pobudo. In nedefinirana lepotica, Noirebud in Brown Girl Jane trenutno darovajo del svojega izkupička organizacijam, ki podpirajo črne skupnosti.

Številne blagovne znamke CBD v črni lasti se tudi zavezujejo, da bodo med svojimi strankami gojile občutek skupnosti, na primer tisto, kar so si ustanovili ustanovitelji Brown Girl Jane. "Črno in rjave ženske se niso počutile, kot da so jih videli v prostoru CBD," pravi Beauchamp. Njen soustanovitelj Jones Kebede dodaja, da je eden od ciljev blagovne znamke služiti kot sestrinstvo za svoje stranke. "Naše podjetje je precej večje od samo zbirke," pravi. "To je spletna skupnost, to je skupnost brez povezave in je sistem za podporo."

4. Zapiranje trgovin z opeko in malto je privedlo do večjih vrtincev blagovne znamke CBD

Kot izkustvena kategorija izdelkov, ki zahteva veliko izobraževanja potrošnikov, so se blagovne znamke CBD v preteklosti močno zanašale na IRL aktivacije kot sestavni del njihovega trženja. Poleg tega glavne omejitve ostajajo pri promociji in prodaji izdelkov CBD na spletu, zaradi česar je e-trgovina zapletena. "Še vedno obstajajo omejitve s Facebook in Instagram blagovnimi znamkami [lahko prodajo] z njihovega Instagrama, vendar ne moremo," pravi Assaf. "Nekatere podružnice, ki jih poskušamo doseči, ne morejo narediti oglasov CBD. Nekateri spletni trgovci, s katerimi bi radi sodelovali, še vedno ne morejo obdelati [plačil za] CBD. Zato se je industrija CBD in konoplje resnično zanašala na tržne pobude, ki niso doma in osebne osebe."Torej, ko je Covid-19 za boljši del leta 2020 ugasnil maloprodajne in v živo.

Healist je razmišljal, da bi svoj sredi marca postavil na čakanju, vendar se je odločil, da bo pritisnil naprej, glede na pričakovano potrebo po svojih izdelkih. Vendar je bila ta odločitev zagotovo izpolnjena z izzivi. "Pričakovali smo, da bomo julija letos več kot 2000 do 3.000 [trgovin]. Načrtovali smo veliko kampanjo in oglaševalsko kampanjo in metro kampanjo. Torej je bilo treba vse to očitno odpovedati."Namesto tega se je blagovna znamka osredotočila na gradnjo dokazov, ki podpirajo učinkovitost svojih izdelkov s slepimi, domačimi testi potrošnikov štirih izdelkov. Upanje je, da bo to spodbudilo zaupanje med strankami.

Za Altwell, ki se je začel tudi v prvih dneh pandemije. To je, čeprav ni bilo mišljeno zgolj blagovna znamka neposredne potrošnike, to je v bistvu tisto. "Sprva je bil tarča za telovadnice, joga studie in lokacije aktivnega življenjskega sloga," pravi McDonald.

Tudi že uveljavljene blagovne znamke so morale prestaviti svoje strategije za leto 2020, ko so se dogodki odvijali. Prima je bila v maju namenjena lansiranja v skoraj 300 trgovinah Sephora, toda ta mejnik je zdaj potisnil nazaj. Za Brown Girl Jane so bili nastopi glasbenega festivala na South by Southwest in Essence Festival odpovedani (skupaj s samimi dogodki), potencialna sodelovanja s hoteli in drugimi partnerji z opeko in malto pa so na pavzi.

"Resnično poskušamo predstaviti isto raven izkušenj v trgovini na spletu."-ANTHONY SANIGER, Ustanovitelj standardnih doz

Standardni odmerek je namenjen odpiranju druge butične lokacije, vendar je bil zadržan do leta 2021. Trgovina na drobno je nadgradila tudi svoje spletne ponudbe za zrcaljenje izkušenj z nakupovanjem IRL. "Zdaj imamo na svoji spletni strani klepet v živo, tako da lahko ljudje dejansko komunicirajo z osebjem naše trgovine-dobili smo veliko novih strank, ki prosijo za izdelke, ki jih nikoli niso preizkusili, in iščejo izobraževalno komponento," pravi Saniger. Standardni odmerek je sodeloval tudi s ClassPass, da bi preselil svoje meditacijske delavnice v trgovini in zdravilne seje na spletu; Njegove ponudbe so se uvrstile v 10 najboljših virtualnih dogodkov, ena pa je celo pritegnila več kot 1000 udeležencev. "Resnično poskušamo doseči isto raven izkušenj trgovine na spletu," pravi Saniger.

5. Covid-19 je upočasnil hitrost regulacije CBD

V zgodnjih dneh leta 2020 so blagovne znamke CBD pričakovale nove predpise FDA za industrijo, kar bi pripomoglo k ustvarjanju standardov pri testiranju in kakovosti izdelkov. Insajderji upajo, da bo več ureditve ustvarilo večjo stopnjo legitimnosti okoli sestavine in zaupanja med potrošniki. "Komisar FDA konec februarja, v začetku marca, se je zelo zanimiv pogovarjal, kjer je v bistvu govoril:" Hej, mi, tudi mi, FDA, moramo zbrati svoje dejanje, ker potrošniki želijo CBD, "" pravi McDonald. "Res si je prizadeval, da bi se še nekaj smernic zgodilo prej kot slej, in potem se je zgodil Covid. Torej, vsi smo predvidevali, da bo trenutno veliko več ureditve, kot je v resnici."

Glede na to je FDA pred kratkim poslala poročilo kongresu o napačnem označevanju in čeprav je v njem malo novih informacij, Assaf meni, da je obetaven znak, da se nekatere dejavnosti v zvezi. "To pomeni, da se FDA zaveda in se premika, kar mislim, da so pozitivni signali."Bryce dodaja, da raziskovalci še naprej preučujejo prednosti CBD -ja in drugih kanabinoidov, kar je lahko koristno le, ko se pogovor okoli regulacije spet začne pobirati paro.

Torej, kako je videti prihodnost industrije CBD?

Ustanovitelji blagovne znamke CBD se strinjajo, da bo industrija verjetno divje drugačna iz Covida-19, kot je prišla. Na primer, pravi Saniger, bo verjetno v mesecih in letih zaradi trenutnih gospodarskih razmer verjetno manj novih znamk. Prav tako verjame, da bodo blagovne znamke brez trdne temelje težko preživele trenutne svetovne krize. "Lahko povem, da nekatere manjše blagovne znamke že začenjajo težave s proizvodnjo, saj ko oddajo naročila za inventar, včasih teh naročil ne morejo izpolniti," pravi.

"Manj je prostora za izdelke za polnjenje, ki v resnici nimajo razloga. To zagotovo ni čas, da kanabinoidni makaroni-to je čas, da legitimni izdelki zasijejo skozi."-Jessica Assaf, soustanoviteljica Prima

Assaf napoveduje, da bodo novosti CBD izpadli v prid tistim, ki imajo močne znanosti za njimi. "Manj je prostora za izdelke za polnjenje, ki v resnici nimajo razloga," pravi. "To zagotovo ni čas, da kanabinoidni makaroni-to je čas, da legitimni izdelki zasijejo. To je čas za biološko uporabnost. To je čas, da se znanost pojavi in ​​ljudje, ki se zavedajo, da je ta oblika resnično pomembna. Tako upam, da bodo ljudje z izobraževanjem in tudi bolj dostopnimi izdelki in formatom razumeli, kaj v resnici deluje in zakaj."

Nazadnje notranji predvidevajo, da bo gibanje Black Lives Matter ustvarilo prepotrebno socialno pravičnost v prostoru CBD. "Industrija konoplje je bila resnično zgrajena na hrbtih črno -rjavih skupnosti, ki jih je nato terorizirala vojna proti drogam," pravi Morris. "Veliko ljudi je odšlo v zapor zaradi botanika, ki je zdaj zakonito v mnogih državah. In žal ljudem zavrne dostop [do priložnosti v prostoru] zdaj, ko je zakonito in ga lahko komercializirate."

Jones Alugbin si želi videti večje blagovne znamke CBD, od katerih jih veliko vodi belci, ki uporabljajo svoje platforme za kampanjo za enak dostop v industriji CBD. Ustanovitelji Brown Girl Jane si močno prizadevajo, da bi industrija v prihodnjih letih bolj raznolika, še posebej pa vlagajo v vključitev žensk v barvi. "Eden od naših ciljev, tudi ko se pogovarjamo z mladimi ali na ploščah, resnično omogoča ljudem, da poznajo široko širino priložnosti zunaj bolj očitnih," pravi Jones Kebede. "Ni vam treba imeti ambulante. Ni vam treba imeti svoje linije CBD. V industriji je na splošno veliko priložnosti, kar vključuje vse, od zakonodaje okoli nje do trženjskih orodij, ki so potrebna za podporo podjetju za razumevanje bančništva."

Spodnja črta? Prihodnost panoge morda ne bo videti tako, kot je bila pred pol leta, vendar je še vedno nedvomno svetla.