Vprašanja z Kitty in Vibe, vključujoča blagovna znamka kopalke, da se bikiniji počutijo kot prijatelj

Preberite, kako Armstrong in ekipa v Kitty in Vibe spreminjata način nakupovanja bikinijev, zakaj je vključenost pomembnejša kot kdaj koli prej, in kako imamo še veliko več korakov.

No+dobro: Kaj je zgodba o Kitty in Vibe? Kako se je vse začelo?

Cameron Armstrong: Poleti 2017 sem resnično samo iskal novo kopalko. Osebno sem šel v nekaj različnih butikov in imel grozno izkušnjo nakupovanja oblek, kot to počne veliko žensk. Veste, to je najmanj količina oblačil, ki jih nosimo v javnosti. To je izjemno ranljiv izdelek, vendar ni dosledne velikosti med blagovnimi znamkami-v eni blagovni znamki ste veliki, majhni v drugi. Ko ga preizkušate osebno, pod svetlimi vgradnimi lučmi s spremljevalcem, ki trkajo na vaša vrata ..., se ne zdi isti varen prostor doma.

Na koncu sem naročil nekaj kopalk na spletu in nobena od njih se dobro ne ujema, in bil sem samo omamljen nad tem, kako je ta izdelek, ki ga skoraj vsi imajo v lasti. Torej, resnično sem bil motiviran, da začnem to blagovno znamko zaradi priložnosti, da bi nekaj, kar je tako negativna izkušnja, spremenilo v pozitivno. Splošna misija za Kitty je bila res razviti kopalke, ki se je končno počutila kot prijatelj in ne kot sovražnik. Največji razlikovalnik za nas je očitno naša metrika velikosti, ki ponuja dve možnosti inseama za vsako velikost kolka-edina [blagovna znamka], ki na ta način ponuja kopalke. To je tehnični diferenciator za Kitty, toda na koncu dneva nas resnično izstopa. Počutim se, kot da smo ena prvih blagovnih znamk, ki samo sočustvuje z boji za kopalke-vidimo, da je težko in poskušamo narediti boljše izkušnje za vas.

W+G: Res ni nič hujšega od nakupovanja kopalk ..

Kalice: Prav? Ko sem delal začetni razvoj blagovne znamke, sem toliko ženskam poslal generično raziskavo, kolikor sem se lahko vprašal, kako se počutijo pri nakupovanju kopalk. Možnosti so bile: "Všeč mi je", "všeč mi je", "ne motim ga" in "sovražim" -98 odstotkov 500 odzivov, za katere sem rekel. Me je presenetilo, kako intenzivno je bilo to in rekel: "V redu, tukaj je toliko negativne energije-moramo izboljšati jo."

W+G: Kakšno vlogo imata pozitivnost in vključenost telesa v etosu blagovne znamke Kitty & Vibe in zemljevidu poti?

Kalice: Če pogledate našo spletno stran, boste videli ženske, ki dejansko izgledajo kot vi. Naše stranke uporabljamo kot naše modele-na našem spletnem mestu je aplikacija, kjer se lahko kdo prijavi za model. Tako, ko fotografiramo, filtriramo aplikacije po mestu in samo najamemo resnične ljudi. Ko nakupujete prek spleta, bi morali videti ljudi, ki so videti ti.

Prav tako naredimo prijaznost in empatijo svoje poslanstvo tako, da [spodbujamo naše kupce], da smo prijazni do sebe in z ustvarjanjem resnično raznolike skupnosti. Očitno je, da je veliko podjetij, ki so z razširjeno velikostjo skočila na vlak za vključitev ponosno Pokažite tiste velikosti-Na tem spletnem mestu prikazujejo te modele? Ali dejansko prodajajo te izdelke? To je ena izmed stvari, na katero sem najbolj ponosen od tistega, kar smo zgradili v Kitty in Vibe-prodamo prav toliko majhnih kot 2xls

In ne vodimo ves čas, če rečemo: "Ponujamo velikosti kopalke majhne do 5x."Pravimo:" Hej, prvi smo na podlagi bikinijev tvoj Velikost zadnjice in ta izdelek se bomo počutili bolj kot prijatelj."Na tej točki mora vsaka blagovna znamka ponuditi spekter v polni velikosti, ni več izgovorov. Mislim, da to ne more biti edini razlog za obstoječe [kot podjetje.]

W+G: Ali lahko razložite, kako deluje modeliranje velikosti? Ali ga načrtujejo, da bi ga razširili?

Kalice: Velikost zadnjice je nastala zato, ker sem vedno imela saggy bikini dna. Nimam zelo velike zadnjice, zato bi šel iz vode in bi bilo kot plenica. Potem imam prijatelje z nasprotnim vprašanjem, ki imajo veliko večje zadnjice in nikoli ne morejo dobiti dovolj tkanine.

V razvojnih fazah Kitty sem v svojem majhnem stanovanju v New Yorku držal fokusne skupine, kjer sem izmeril vse, ki so prišli. Ugotovil sem, da je največji diferenciator, tudi velikost insam, aka "Kitty". Imela bi dva prijatelja z dvema enakima velikostma kolka, z enim inseamom tri centimetre daljši od drugega. Torej je bilo le nekakšna brez možganov.

Očitno je kopalke oblačilo tipa kože, zato je bila ta dodatna dimenzija res potrebna, da se zagotovi bolj primerna za dna. Pri Kitty in Vibe je vsako dno na voljo v dveh velikostih, manjših in večjih. Torej, če imamo godalni bikini, ki naj bi bil zelo predrzen slog, to samo omogoča, da je enak delež obraza na tako manjši zadnjici večja zadnjica. Imamo veliko različnih preferenc pokritosti, ki so visoke, String-It omogoča, da je enak videz po različnih tipih telesa.

Svojo stranko smo osvojili z velikostjo zadnjice in radi bi se razširili v večjo razlikovanje z našimi vrhovi. Mislim, da imamo dobro izhodišče, saj ponujamo velikosti skodelic A-H v različnih slogih, vendar obstaja nekaj stilov, kot so SCOOP ali SPORTS BRA-. Na primer, stranka ima lahko večjo velikost skodelice, vendar manjši pas. Sredi razvijanja nekaterih dodatnih velikosti pasov za neizvedljive vrhove. Prav tako smo lansirali svoje igralne obleke, ko si potopimo nožni prst v športnico. Ogledali smo si trg za vadbene obleke in ugotovili, da ni veliko možnosti nad velikostjo 2xl. Vzeli smo naše najbolj priljubljene odtise in naredili obleko, dodali vgrajen nedrček in ga zasnovali iz naših plavalnih tkanin, tako da lahko v njem dejansko plavate tudi.

W+G: Kakšno vlogo igrajo kopalke s samo ljubeznijo? Kako se je to razvijalo in zakaj mislite, da se več blagovnih znamk "zbudi"?

Kalice: Naše poslanstvo v Kittyju in Vibeu obstaja, da se prebudimo in goriva samo ljubezen do bolj prijaznega sveta. Verjamemo.

"Vsako telo je telo bikinija" je kot vroč nov slogan, in to je super, vendar želim videti, kako ga blagovne znamke podpirajo. Mislim, da se malo zmedeno, ko vidim. Razširjene velikosti so odlične, saj obravnava dejstvo, da ni samo tanko telo naravne velikosti bikinije. To je nakupovalna izkušnja, za katero mislim, da potrebuje veliko dela, saj ima več blagovnih znamk, da se resnično zaveže, da ne bodo fotografirali ali zračni. Mislim, da imamo daleč. Mislim, še vedno slišim argumente, kot so: "Ja, ampak prodajate to težnjo fotografijo, kako bi lahko izgledali [v bikiniju].

Tam mislim, da Kitty in Vibe izstopata, ker vadimo tisto, kar pridigamo, tako da poslušamo svojo skupnost. Ko predstavimo nov slog ali tisk, aka "Vibe", najprej pošljemo ankete na Instagramu in ankete po e -pošti. V pogovor jih vključimo že od začetka in jih lahko prenesemo tako, da v naših kampanjah nosijo izdelek in zvezdo. Povratne informacije o množici so v DNK naše blagovne znamke, zato mislim, da smo zgradili tako močno [Customer] Trust.

W+G: Kakšno odgovornost imajo blagovne znamke kopalke, ko gre za potrošnike?

Kalice: Nekatere velike, uspešne plavalne blagovne znamke, ki začenjajo širiti velikost ali ponudbo plus velikost. Nevarno je, ker se zdi, kot da dobivajo verodostojnost, da pokažejo večje telo, četudi je za množice še vedno nedosegljivo.

Mislim, da je prvi korak resnično v Photoshopingu in poskrbi, da so telesa resnična, razen samo rase in teže. Prepričajte se, da koža ni popolnoma zglajena. Čeprav sem v privilegiranem, tankem, belem telesu, ravne velikosti, je največja stvar, ki me je ovirala, da se počutim lepo v bikiniju, moja koža. Vse življenje sem trpel zaradi aken, natančneje na hrbtu, zato sem se tako sprožil, ko sem na plaži nosil kopalke, ker sem jo vedno poskušal pokriti. Resnično poskušamo vključiti ljudi z različno teksturo kože in pogojev ali česar koli, kar presega ta lepo gladek tip kože, ker to preprosto ni realno. Tudi pozitivnost telesa mora preseči samo težo in mora vključevati različne kože, amputacije, invalidnosti-tudi za nas je veliko dela. Še naprej želim pokazati veliko različnih tipov telesa, tako kot rasa in težo.

Želite biti prvi, ki je slišal za najnovejše (in največje) kapljice izdelkov, zbirke po meri, popuste in še več? Prijavite se, da bo Intel dostavil naravnost v mapo »Prejeto«.