Kako se pogajati o svoji plači, ko je objavljen domet-in zakaj zagotovo še vedno

Toda razponi plač so ravno to: razponi (in pogosto široki). Nekateri ljudje se bodo vijugali blizu vrha tega območja, drugi pa se bodo končali blizu dna, in se naučili, kako se pogajati o svoji plači, ko bo objavljeno območje, lahko spremeni, kje lahko padete.

"Ženska bi lahko rekla:" Mislim, da bi moral na podlagi svojih izkušenj priti na 50 -odstotno oznako, "medtem ko moški bolj verjetno prosi za vrh dosega."-Julia Pollak, glavna ekonomistka, Zipricruiter

Zaradi "Spol Vprašajte vrzel", ki se nanaša na težnjo moških, da zaprosijo za več denarja za vlogo pri pogajanjih o plačah kot enako usposobljene ženske, je verjetno, da bo vrzel med plačilom spola še vedno obstajala za vloge s preglednimi razponi plač-samo na manjšo velikost, pravi Julia Pollak, glavna ekonomistka na trgu zaposlovanja Ziprecruiter. "Še vedno lahko vidite, da" vprašaj vrzel ", kjer bi ženska lahko rekla:" Mislim, da bi moral na podlagi svojih spretnosti in izkušenj priti približno 50 odstotkov tega javnega plačnega območja, "medtem ko moški bolj verjetno, da bo moški večja verjetnost prosite za vrh dosega in spet, da dobite tisto, kar zahteva."

Potencial za preostanek neenakosti plače-tudi med preglednostjo-je zagotovo sam razlog, da razmislite o tem, kako se pogajati o svoji plači, ko je objavljen domet. Kot je dejstvo, da prozorna plača ne pomeni popolnoma pregleden odškodninski paket, ki običajno vključuje tudi stvari, kot so plačani prosti čas, starševski dopust, prilagodljivost delovnega mesta, bonuse in delniške opcije.

Dejansko obstajajo dokazi, da so osebne zahteve za neplavarne ugodnosti, ko se izkažejo v igrišču plač. "Plača plače pod osvetlitvijo samo motivira tiste, ki so zadolženi za nadomestilo, da svoje dodelitve preusmerijo na območje, ki ni v središču pozornosti," pravi doktor Peter Bamberger, profesor na šoli za upravljanje in uredništvo na univerzi v Tel Avivu. od Odkritja za upravljanje. "Torej, samo poročanje o plačah je precej omejeno v smislu dejavnosti lastniškega kapitala."Še enkrat, še več razloga, da razmislite, kako se lahko še vedno pogajate o svoji plači, da zagotovite, da dobite tisto, kar ste vredni, tudi ko je domet javno objavljen.

Zakaj bi se še vedno morali pogajati o svoji plači, ko je objavljen domet, ne glede na to, kje ponudba pade

Če vaša ponudba ni na vrhu plačne pasu, lahko v svojo korist uporabite svoje znanje o prostorih

Preglednost plače odstranjuje "informacijsko asimetrijo", ki že dolgo zadržuje kandidate za zaposlitev v temi o tem, kaj bi sploh lahko zahtevali ali pričakovali, pravi Pollak. "Zaradi poklicne segregacije glede na spol in raso so bile ženske in barvne ljudi v preteklosti še manj obveščene kot belci o stopnji, ki se nanaša.

Čeprav javni razpon plač omejuje obseg morebitnih pogajanj, vam daje tudi dragoceno strelivo, če je vaša ponudba pod zgornjo mejo. V resnici veste, da je bilo podjetje pripravljeno ponuditi več, kot vam ponujajo-zakaj ne bi prosili za to? "Kar nam govorijo številni delodajalci, je, da zaposlovalci, ki resnično želijo zapolniti vloge na tesnem trgu dela.

Če sprejemate plačo na spodnjem koncu ali na sredini dosega, ne da bi se pogajali, skoraj zagotovo puščate denar na mizi. Navsezadnje podjetje ne bi objavilo najvišje številke, ki je niso bili pripravljeni častiti, ali je bila višja od tiste, ki plačujejo sedanji zaposleni v vlogi, "ker bi jih to prisililo, da ponovno razmislijo o tem, kaj plačujejo ti delavci, "pravi dr. Cullen. In to je pločevinka črvov, ki jih verjetno ne bodo odprli.

Če je vaša ponudba je Na vrhu skupine se boste morda še vedno lahko pogajali

Tako kot vsak seznam delovnih mest tudi delovna mesta s preglednimi plačnimi razponi običajno še vedno ne navajajo vseh potencialnih priložnosti za nagrade, ki niso višine.

Kot je navedeno zgoraj, tajnost teh dodatkov, ki se pogosto imenuje "neobčutljiva nadomestila"-stvari, kot so bonus za prijavo, bonus zadrževanja, dodatni izplačani prosti čas, 401 (k) ujemanje, izvršilna nadomestila, ki zagotovo predstavlja vprašanje lastniškega kapitala. "Breme ne bi smelo biti na zaposlenem, ki je že v primanjkljaju, da bi vedel o teh neizrečenih ali nenapisanih delih," pravi karierni strokovnjak Errol L. Pierre, avtor knjige Pot navzgor: plezanje po korporativni gori kot barvni strokovnjak. Toda dokler je to resničnost, je "vlečenje teh dodatnih ročic" pomemben del pogajanj o ponudbi, ko je plača na zgornjem meru, pravi Pierre.

Še pomembneje je upoštevati in se pogajati o teh elementih nadomestila, kadar je plača pregledna, ker imajo delodajalci pogosto večjo prilagodljivost za prilagoditev teh ročic, kot pa preseči mejo objavljenega območja plač.

»Če kandidati, ki zaprosijo za vlogo bi moral Ali je vloga ponovno vključiti v vlogo, prehoditi postopek notranjega pretehtanja proračunskih posledic tega in nato novo vlogo objaviti z novim, višjim plačnim pasom, "pravi Pollak. "Toda v praksi se zgodi, da samo ponudijo neobčutljivo nadomestilo, kot so delniške opcije ali bonuse."

Kako se pogajati o najboljši možni ponudbi, ko je objavljen razpon plač

1. Naredite nekaj raziskav, da ugotovite, ali je objavljena ponudba res v resnici ponudba

Zapletena stvar pri preglednosti plač je, da podjetja na obilici krajev prostovoljno delijo informacije brez resnične obveznosti, da bi se jih držali. Tudi v državah in krajih, ki so sprejemali zakone o transparentnosti plač.

Na primer, razmislite o jeziku v zakonu New Yorka, ki od podjetij zahteva, da zagotovijo "dobro vero" plačilo, pravi Pierre. "Ni ravno jasno, kako bi to opredelili."Za podjetja, ki delujejo v več krajih ali državah, tudi ni jasno, ali bodo morali objaviti različne razpone, pomembne za kandidate na vsakem mestu, dodaja Pierre. »Pogosto so razponi usmerjeni in ne bi smeli misliti, da ste na vrhu omejeni."

Dr. Bamberger predlaga, da se vsak, ki se želi pogajati o ponudbi, zlasti ženskah in ljudje barv, iz teh razlogov ne bi smeli zanašati samo na objavljene razpone. Namesto tega pravi, da si ogledate spletna mesta, kot sta Glassdoor in PayScale, da bi dobili popolnejšo sliko, kako izgleda domet za določeno vlogo.

»Glede na svojo edinstvenost in posameznika se boste morda lahko postavili drugače kot drugi, ki prihajajo v isto vlogo.”-Peter Bamberger, doktorat, profesor vodstva, Univerza v Tel Avivu

"Nekatere organizacije so lahko bolj prilagodljive, ko gre za določene vloge, in glede na vašo individualno edinstvenost in pogajalsko moč, se boste morda lahko postavili drugače kot drugi, ki prihajajo v isto vlogo," pravi dr. Bamberger. "Z drugimi besedami, morda boste lahko trdili, da vloga, za katero ste najeli, ni nujno, da je vloga, določena pri objavi.”Odvisno od vašega ustvarjalnega kadriranja bo morda mogoče potisniti svojo ponudbo nad navedeno kapico.

2. Vprašajte za vrh dosega in upravičite s svojimi izkušnjami

Objavljeno območje je informativno darilo: podjetje vam naravnost pove, kaj so pripravljeni ponuditi, zato ni razloga, da jih ne bi vzeli pri njihovi besedi in zaprosili za plačo na zgornji meji, poroča Pollak. Verjetno je, da je zgornja številka še vedno konzervativna-in zelo izvedljiva številka, ki jo bodo zadeli.

"Lahko neposredno pokličete svoje prednosti in izkušnje, da okrepite vprašanje, tako da je jasno, zakaj mislite, da si zaslužite to najvišjo številko," pravi Pollak. Če delodajalec iz kakršnega koli razloga ne more ujemati z lastno najvišjo številko, jim ga prepustite, da rečejo: "Hej, iz proračunskih razlogov ali iz plačljivih lastniških razlogov, smo vas pripravljeni prinesti pri tem znesku , vendar vam lahko dodatno nadomestimo tako, da vam damo ta bonus za podpisovanje ali ta bonus za selitev, "ali kakršno koli dodatno postavko, ki ga lahko ponudijo, doda.

3. Ne pozabite na te ne-transparentne perke

Če že govorimo o dodatkih, je pomembno razmisliti, kako bi vam bo potencialni bodoči delodajalec olajšal življenje, ko ste v pogajalskem položaju, da ste kandidat, ki ga želijo najeti (na tesnem trgu dela, nič manj). Vprašanje o drugih odškodnini kaže, da poznate svojo vrednost in da spoštujete navedeno ponudbo plače podjetja.

Pomembno je, da se vprašate s pozitivnostjo in jasno povejte, kako pripravljeni ste, da se pridružite podjetju, če je vaša zahteva odobrena, pravi Pollak. "Lahko bi rekli:" Zelo mi je všeč to vlogo, vendar obstaja samo ena težava: iz tega mesta se bom moral preseliti v to mesto, kar bo povečalo moje življenjske stroške. Sprejel bom vašo ponudbo, če lahko dodate ta bonus za selitev."Ali," zelo sem navdušen nad delom v tem podjetju, vendar imam otroka in bom moral v teh urah plačati za varstvo otrok, razen če bom lahko prišel v pisarno ob 10 a.m., namesto 9 a.m., Potem ko jih je v šoli spustil. Če se o tem lahko dogovorimo, bom takoj sprejel."

Natančno razjasnite, kaj bi dodatno perk ali nastanitev razveselilo, da delodajalcu ponudi zanesljivo pot do sprejete ponudbe in vloge, ki je na koncu tisto, kar si oba želite.