Najboljša stvar Amanda Freeman Slt je bila reci Ne za razred

Dobrodošli v Fit for Business, nov kolumni soustanovitelja in založnika Alexia Brue. Vsak teden vas bo popeljala zakulisje z najuspešnejšimi zdravo živo podjetniki po vsem svetu, tako da se lahko naučite, kaj jih navdihuje, kaj jih izziva in kako je delati v (cvetočem) wellness prostoru.

Ta teden sedi z Amando Freeman, ustanoviteljico butičnega fitnes studia "Pilates on crack".

Poskus SLT je prvič prinesel enako vrtoglavico, kot sem se počutil, ko sem se prvič naučil voziti palico. Bilo je 2011 in Amanda Freeman, nekdanja napovedovalka trendov in podjetnica za wellness medije, je pravkar pripeljala koncept Megaformer, rojenega v Los Angelesu. Odkril sem, da imam medrebrne mišice ... ker so jih boleli dneve.

Od odpiranja prve lokacije na 57. ulici je Freeman zrasel odtis SLT na 12 studie. (V resnici bo studio v letu 2017 odprel skupno osem novih prostorov.)

Zahvaljujoč infuziji kapitala iz North Castle Partners (zasebno lastniško podjetje z zavidljivimi uspešnicami v fitnes prostoru-bili so zgodnji vlagatelji v Equinox in lani vlagali v Barryjev bootcamp), Freeman je pripravljen, da bo SLT postala prevladujoča blagovna znamka v v rastoči prostor megaformerja.

Kaj stoji za zavidljivo rastjo SLT-in kako je Freeman zajel pričakovanja, da bo to uresničil? Tukaj si lastnik butičnega fitnes studia deli vse.

Od kod je prišel vaš navdih za začetek SLT?

Jaz, tako kot večina podjetnikov, začnem podjetja, ki si jih osebno želim in potrebujem. Postal sem butični fitnes narkoman, ki je ljubila idejo o studiu, ki je ves dan ponujal najboljšo različico ene vadbe-in poskusil vsak studio v NYC. Medtem ko sem našel nekaj, kar mi je bilo všeč, mi ni bilo všeč rezultate, ki jih je veliko strank (in inštruktorjev) dobilo v teh razredih. Iskal sem "telo pilatesa", vendar me je Pilates dolgčas.

Prijatelj me je spodbudil, naj poskusim pouk, ki je bil na voljo samo v LA -ju na Megaformerju. To je bila ljubezen na prvi pogled ali znoj. Vedel sem, da sem našel tako izkušnje kot rezultate, ki sem jih iskal v vadbi. Takrat sem vodil še eno podjetje, usmerjeno v wellness, imenovano Vital Juice, in nisem potreboval druge službe, zato sem idejo o SLT prinesel nekaj prijateljev v fitnes prostoru in jih poskušal prepričati, naj ga začnejo. Ko ta prizadevanja niso uspela, se mi je zgodilo, da če tega ne bi storil sam, bi to storil nekdo drug in bi se brcnil do konca življenja, ker tega nisem zasledoval.

"Neverjetno je, da sem lahko zaposlil prvi krog inštruktorjev. Našel sem jih s kombinacijo osebnih napotnic in oglasa Craigslist."

Kaj razlikuje SLT od vsega drugega?

Da ne bi harmili, vendar verjamem, da gre za rezultate (ali rezultate, kot želimo reči) in izkušnjo blagovne znamke, ki razlikuje SLT od drugih vadb. Na koncu je vadba le tako dobra, kot rezultate, ki jih stranke dosegajo, in naše stranke dobijo točno tisto, kar želijo: vitko, tonirano mišično določitev in povečano moč. Začutite, da se sprememba zgodi takoj in vidite, da deluje v nekaj vadbah. In svojim strankam ponujamo pol zasebne, zahtevne, učinkovite in ekskluzivne, vendar dobrodošlice.

Privabljanje talenta je vedno izziv. Kako ste prepričali ljudi, da se pridružijo SLT, ko je bilo malo več kot sanje?

Iskreno povedano, ko zdaj pomislim, je neverjetno, da sem lahko zaposlil prvi krog inštruktorjev. Našel sem jih s kombinacijo osebnih napotnic in oglasa Craigslist. Jasno je, da je prvi najboljši način za to, vendar sem potreboval več kandidatov, zato se je slednja zdela naslednja najboljša možnost. Kandidati sem moral poslati življenjepise in se z njimi srečal v mojih vitalnih sokovih uradih. Pokazal sem jim videoposnetek megaformerja in nekaj vzorčnih premikov na prenosnem računalniku in hrepenel po moji osebni izkušnji z vadbo v LA. Mislim, da je bila jasna strast do vadbe prepričana, da se prijavijo za naše usposabljanje inštruktorjev. Prav tako verjamem, da sem imel koristi od časa: leta 2011 se je butična fitnes zagotovo odletela, vendar ni bil tako konkurenčen prostor, kot je zdaj.

Poleg tega mnogi studii plačujejo svoje inštruktorje na podlagi števila prijavljenih strank za svoje razrede. Svojim inštruktorjem sem ponudil tudi možnost pavšalne cene. Tako so jim zagotovili plačilo, ne glede na to, koliko ljudi se je pokazalo za svoje razrede.

Kako ste se odločili, ali se boste lotili podjetja, iskali angelske vlagatelje ali vzeli denar VC?

Z bratom sva vložila denar v odpiranje prvega studia. Na srečo je bila vnaprejšnja naložba dovolj nizka, da nam ni bilo treba prinesti zunanjega kapitala-to je tisto, zaradi česar je bil začetek SLT tako prepričljiv. In na podlagi finančnih projekcij sem vedel, da če bomo uspešni, lahko prihodnje studie financiramo z denarnim tokom iz obstoječih studiev.

Medtem ko sem imel velikodušne ponudbe prijateljev in strank za vlaganje v različnih fazah, sem užival v zagonu skoraj prvih pet let delovanja. Vsekakor je lepo imeti samo sebe (in brata). Vendar pa sem na želji po pospešitvi rasti studia in uživanju v likvidnosti sprejel odločitev, da bom pred nekaj meseci prodal delež v podjetju v strateški trgovini z zasebnim kapitalom z imenom North Castle Partners. To so ljudje, s katerimi uživam v sodelovanju in veliko spoštujem, zato se je odločila in se preusmerila na lažje partnerje.

"Ena od odločitev, na katero sem najbolj ponosen, je bila moja odločitev, da ne bom postavil razredov SLT na ClassPass. Od trenutka, ko se je poslovanje pojavilo, mi ni bilo všeč trditev, da ponujajo fitnes studie."

Ali nam lahko poveste o ključni odločitvi, ki ste jo sprejeli, to je bila prelomnica za SLT, toda odkrito povedano bi lahko šlo tako ali tako?

Ena od odločitev, na katero sem najbolj ponosen, je bila moja odločitev, da ne bom postavil razredov SLT na ClassPass. Od trenutka, ko se je poslovanje pojavilo-in skozi vse njegove evolucije-mi ni bilo všeč trditev, ki so ji ponujali fitnes studie. Medtem ko vidim prednosti strank ClassPass, nikoli nisem razumel, kako bi dolgoročno pozitivno koristili studiem. Skoraj vsak studio je sodeloval s ClassPass in nismo.

Seveda, to bi nas lahko resnično prizadelo z omejevanjem našega dosega in izpostavljenosti, vendar sem se zataknil s svojimi načeli in črevesnim nagonom in ostali smo od tega. Verjetno bi v kratkem povečali prihodke, če bi šli na ClassPass, a za kakšne stroške? Verjamem.

Delite en sam nasvet, ki bi ga dali drugemu podjetniku v wellness prostoru?

Trener košarke vojvode, trener K, je nekoč dejal: "Voditelji pokažejo spoštovanje do ljudi, tako da jim dajo čas."Medtem ko je čas zagotovo moje najdragocenejše blago in se mi zdi, da ga nikoli ne imam dovolj, vedno si privoščim čas za pogovor s člani ekipe SLT in fitnes skupnosti. Trdno verjamem, da če jih želim spoštovati, jih moram spoštovati in njihovo željo, da se slišijo.

Seznam opravkov lastnika podjetja je vedno dolg. Prosimo, delite svoj najljubši izkoristek.

Včasih sem dodelil eno uro na sestanke, zdaj imam večino sestankov 30 minut, 45 max.

Vsi želijo vedeti: ali ima SLT kakršne koli odprte položaje?

Vedno si prizadevamo za najem neverjetnega talenta. Trenutno iščemo inštruktorje, člane ekipe za stranke, vodja studia NYC in direktorja novega studijskega razvoja. Zanima? Pošljite svoje podatke po naši poti!

Še ena stvar, ki je zelo pomembna pri zagonu podjetja? Po besedah ​​Tiffany Masterson ne režite vogalov, po besedah ​​pijanega slona. In sprejemanje drznih odločitev je vedno pametna ideja.