Miselnost, ki poganja odlične ideje za zagon, po Everlywell's Julia Cheek

Dobrodošli v Fit for Business, nov kolumni soustanovitelja in založnika Alexia Brue. Vsak teden vas bo popeljala zakulisje z najuspešnejšimi zdravo živo podjetniki po vsem svetu, tako da se lahko naučite, kaj jih navdihuje, kaj jih izziva in kako je delati v (cvetočem) wellness prostoru.

Ta teden sedi z Julia Cheek, ustanoviteljico in izvršnim direktorjem prelomnega podjetja za medicinsko testiranje na domu Everlywell.

Tako kot 80 odstotkov vseh žensk imam tudi nizko vitamin D. In čeprav vem, da bi moral redno spremljati svoje ravni, med delom, družino, prijatelji in plesnimi kardio znojnimi sejami, pri čemer se prijavi pri zdravniku.

Zato me je zaigral za zagon zdravstvene tehnike Everlywell. Podjetje s sedežem v Austinu v Teksasu rešuje to skupno težavo tako. Tako lahko preverite status lastnega vitamina D (ali pridobite ploščo za občutljivost za hrano, test ščitnice in metabolizma ali pa izbirate med štirimi drugimi enako pomembnimi možnostmi za zatiranje radovednosti), pri čemer so rezultati dostavljeni v obliki, ki jih je enostavno razumeti.

Ni presenečenje, da je, tako kot mnogi drugi briljantni podjetniki, tudi ustanoviteljica in direktorica Everlywella Julia Cheek razmišljala o ideji blagovne znamke z miselnostjo "mora biti boljši način". Navsezadnje vam včasih zunanji človek daje največji vpogled v razvijajočo se industrijo. Po podatkih grada Harvard Business School, ki je lani aprila lansiral Everlywell, "nam ni v zdravstvu, ki nam koristi s stališča inovacij. Lahko ostanem na laserju, usmerjen v vprašanja potrošnikov."

Tukaj se obraze odpira o tveganjih, ki jih je prevzela-in zakaj je držati vaših vodilnih načel bistvenega pomena za vse podjetnike.

Od kod vaš navdih za začetek Everlywell?

Od nekdaj sem si želel ustanoviti podjetje, vendar nisem imel ideje, da bi bil navdušen nad preživljanjem naslednjih nekaj let. Lani poleti sem imel res slabo izkušnjo z diagnostičnim testiranjem. Imel sem nerazložljive simptome in šel k več različnim strokovnjakom, ki so vodili vsak test, ki ga je mogoče zamisliti. Na koncu dneva sem imel 25-stransko iztis, napolnjen z zmedenimi črno-belimi številkami, brez spremljanja zdravnikov in sem preživel noč, kako je google te označevalce in kaj so mislili. Da ne omenjam, da sem bil na načrtu zavarovanja z visoko odbitko, zato nič od tega ni bilo pokrito z zavarovanjem-in testi so bili približno 2000 dolarjev skupaj!

Mislil sem, da mora biti boljši način, in ugotovil sem, da je v skoraj vseh državah dovoljeno testiranje neposrednih potrošnikov, če upoštevate posebne regulativne zahteve. Tako sem pred letom dni zapustil svoj izvršni položaj v Moneygramu, da sem zgradil inovativno podjetje za testiranje z rezultati, ki jih ljudje dejansko razumejo.

Mislil sem, da mora biti boljši način, in ugotovil sem, da je v skoraj vseh državah dovoljeno testiranje neposrednih potrošnikov, če upoštevate posebne regulativne zahteve

Kaj razlikuje Everlywell od vsega drugega?

Naše poslanstvo je omogočiti potrošnikom, da imajo dostop do, upravljanje in izboljšanje podatkov o svojem zdravju. Izkušnje s testiranjem smo spremenili tako, da smo osredotočeni na posameznika. To počnemo na tri načine: enostavno spletno naročanje za testne komplete, zbiranje na domu in popolnoma preoblikovane laboratorijske rezultate, ki jih je enostavno razumeti. Ker posamezno zdravstveno lastništvo še naprej raste z uspehom podjetij, kot sta 23andMe in Fitbit.

Privabljanje talenta je vedno izziv. Kako ste prepričali ljudi, da se pridružijo Everlywellu, ko je bilo malo več kot sanje?

Kot prvi ustanovitelj v novi in ​​zapleteni industriji me je skrbelo, da bi pritegnil ekipo Rock Star. Delal sem na korporativnih položajih in v svojih preteklih vlogah najel in upravljal veliko ekip, tako da vem, kako pomembna je odlična ekipa. Želel sem zapolniti vrzeli, ki sem jih imel, kar je pomenilo sestaviti skupino zdravstvenih in zdravstvenih voditeljev, ljudi, ki so uspešno povečali začetne posnetke v zgodnji fazi ter strokovnjake za e-trgovino in blagovno znamko.

Imel sem srečo, da se je prvi mesec pridružil naš glavni zdravnik in delali smo kot par za zavarovanje laboratorijskih pogodb, izdelavo naše tehnološke platforme in oblikovanje testnih plošč. Ko smo bili pripravljeni na začetek v Beta, sem podjetje preselil v Austin v Teksasu po nasvetu vlagateljev v poznejših fazah in sem lahko zaposlil zvezdnike, ki so že prej zmanjšali start-up, vendar še ni imel možnosti ustanoviti zaposlenih. Imeli so veliko izkušenj in bili pripravljeni na novo priložnost. Ko sem začel govoriti o Everlywellu in viziji, iskreno, koncept se je precej prodal! Zdaj imamo ekipo osmih zaposlenih s polnim in krajšim delovnim časom.

Ker posamezno zdravstveno lastništvo še naprej raste, verjamemo, da bodo podatki o biomarkerju vse bolj pomembni za potrošnike, da dobijo popolno sliko o svojem zdravju.

Kako ste se odločili, ali se boste lotili podjetja, iskali angelske vlagatelje ali vzeli denar VC?

Ker je Everlywell digitalno zdravstveno podjetje, sem vedel, da bomo potrebovali zunaj financiranja, da bi ta koncept uresničil. Ko sem začel s podjetjem, sem ga soustanovil z angelskim vlagateljem, ki je kot zagonski kapital zagotovil 500.000 USD, da bi zgradil dovolj koncepta, da sem lahko dvignil krog semena. Po končanem prvem pilotu smo nato zaprli še 2 USD.5 milijonov februarja, kar nam daje približno 20 mesecev vzletno -pristajalne steze, da financiramo našo predstavitev in gradimo znatno oprijem pred našo serijo A.

Obrnil sem se pred prihodki VCS in angelski vlagatelji, medtem ko sem zbiral sredstva za naš seme. Imeli smo zdravnika podjetnika, ki je skočil na krov, da bi vodil krog-Videl je vizijo in bil odličen vlagatelj in član uprave za podjetje.

Ali nam lahko poveste o ključni odločitvi, ki ste jo sprejeli, to je bila prelomnica za Everlywell, toda odkrito povedano bi lahko šlo tako ali tako?

Imeli smo priložnost, da smo ga pridobili v zelo zgodnjih dneh podjetja, preden sem zbral drugi krog financiranja. Dogovor je bil precej dober za štiri mesece dela in ekipa je bila odlična. Na koncu smo se odpravili, ker sploh nismo imeli priložnosti, da bi na trg predstavili Everlywell.

Takrat nisem vedel, kako bo zbiralo sredstva, in sem zavrnil dober posel za potencialno zelo težko cesto. Navsezadnje sem imel zelo podporno vlagatelja, ki je verjel vame in družbi, ki smo ga gradili, in tako sem vesel, da smo ga zataknili. Ne bi dobil priložnosti, da bi resnično zgradil podjetje od začetka.

"Lažje je držati svoja načela 100 odstotkov časa, kot jih je, da jih držite 98 odstotkov časa"

Kateri je najboljši nasvet, ki ste ga prejeli.

"Svoja načela je lažje držati 100 odstotkov časa, kot jih je držati 98 odstotkov časa" -Clayton Christensen, eden izmed mojih profesorjev iz poslovne šole.

Zame to velja v življenju in v podjetništvu. Kot ustanovitelj ste postavili standard za podjetje in ekipo. Naredili boste veliko napak, vendar naredite pravilno v kakršni koli situaciji-je ključnega pomena za gradnjo spoštovanja in ponosen na svoja dejanja.

Seznam opravkov lastnika podjetja je vedno dolg. Prosimo, delite svoj najljubši izkoristek.

Raje upravljam s svojim koledarjem, ker lahko nadziram korake s svojimi strateškimi prednostnimi nalogami in cilji (namesto da uporabljam virtualnega ali AI asistenta). Obožujem Mixmax za enostavno izmenjavo razpoložljivosti, prilagojene združitve pošte, načrtovana e -poštna sporočila itd. Naš vodja izdelka mi je povedal o tem, zato ne morem vzeti zasluge! Veliko časa preživim tudi po telefonu, zato je Mobileday odličen za samodejno spreminjanje v konferenčne klice po vašem koledarju.

Vsi želijo vedeti: ali ima Everlywell kakršne koli odprte položaje?

Vedno iščemo visokoenergijske ljudi, ki želijo potrošnikom opolnomočiti, da imajo svoje zdravje! Konkretno potrebujemo stažiste in napotitvene partnerje, ki zaslužijo prodajno provizijo. V naslednjem letu bomo najeli več drugih položajev, zato lahko pošljete življenjepis na [email protected].

Pomembno tudi pri zagonu lastnega podjetja Wellness? Zaupanje svoji intuiciji, je po besedah ​​ustanovitelja Bandierja.